Vende lo que conoce, no lo que el cliente necesita.
Recomienda los tres cursos que ya domina. El resto del catálogo no existe en su llamada. Y mientras aprende, cobra igual y vende la mitad.
Lo resuelve ProductoPara directores comerciales de grupos educativosBaja y sigue la luz
La Brújulade cada llamada.
Para directores comerciales de grupos educativos
Búsola es la herramienta donde tus asesores consultan cualquier curso en plena llamada y aprenden el catálogo en 3 días. Así venden lo que el cliente necesita, no solo los tres cursos que conocen, y tú ves qué domina cada uno.
3 díaspara aprender el catálogo
1 búsquedapara cualquier dato de un curso
1 vistade qué domina cada asesor
002 · El problemaSemana 1 de un asesor nuevoCientos de cursos
Un asesor nuevo frente a cientos de cursos está en alta mar sin instrumentos.
Su supervisor se entera tarde.
Lo ve en las ventas del mes. Para entonces, la llamada ya se ha perdido.
Lo resuelve EquipoCada uno guarda su chuleta y se queda desfasada.
Cambia un precio y diez documentos siguen diciendo el antiguo.
Lo resuelve Siempre al día003 · Lo que cuestaUna oficina de asesoresCifras de ejemplo
Cada asesor nuevo cobra entero y vende a medias mientras aprende.
Con 5 asesores nuevos al mes y 6 semanas hasta que venden como un veterano, una oficina tiene siempre unos 7 asesores rindiendo a medias. Mueve los valores y pon los tuyos.
Facturación que no entra cada mes, por oficina
50.900€
≈ 610.800 € al año
- Matrículas que no cierran los asesores en rampa49.900 €
- Horas de supervisor resolviendo dudas de producto1.000 €
Cada semana de rampa que recortas vale 8.300 € al mes en esta oficina.
Cómo se calcula
Asesores en rampa a la vez = asesores nuevos al mes × semanas de rampa ÷ 4,33. Cada uno deja de cerrar la parte de matrículas que le falta para llegar a un veterano. Esa diferencia × precio medio es la facturación que no entra. Suma 8 horas de supervisor por asesor nuevo a 25 € la hora.
No incluye el sueldo: se paga igual con o sin rampa, así que contarlo sería sumar dos veces la misma pérdida. Es facturación, no margen. Son cifras de ejemplo, no resultados de Búsola ni de ningún cliente.
004 · Cómo lo resolvemosProblemaLo que hace Búsola
Cuatro fugas. Cuatro piezas que las cierran.
-
01
Vende lo que conoce, no lo que el cliente necesita.
ProductoUna ficha por curso, siempre con el mismo orden, y un buscador que entra dentro de cada ficha. Lo que no domina, lo encuentra en mitad de la llamada.
-
02
Semanas hasta que conoce el catálogo.
Onboarding3 días, una familia de producto por día, con las mismas fichas que usará al teléfono. Cada familia se certifica con 5 preguntas y se aprueba con 4.
-
03
El supervisor se entera cuando ya se ha perdido la venta.
EquipoVe qué familia domina cada asesor, quién se atasca y qué se vende sin dominarse. Refuerza esa familia esta semana, no a final de mes.
-
04
Cada uno con su chuleta, cada chuleta con un precio distinto.
MultimarcaUna sola fuente por escuela, con su marca. Cambias un precio una vez y llega a todos los asesores de todas las oficinas.
005 · ProductoCatálogoFichasBuscador
Todo el catálogo, a una búsqueda.
Una llamada real: el cliente pregunta qué cursos tienen prácticas. Tu asesor escribe una palabra y en tres segundos tiene los cursos y sus condiciones. Pruébalo.
úsola
Escuela Norte
6 cursos en el catálogo
Prueba:
- 1Escribe lo que pregunta el cliente
- 2Elige el curso de la lista
- 3Lee la condición, con su fecha de revisión
Lo que trae cada ficha01 / 05
001
Fichas completas
Precio, temario, titulación y prácticas de cada curso. Siempre en el mismo orden.
002
Busca dentro
Cualquier dato, en un segundo. Escribe una palabra y ves en qué cursos aparece.
Ficha de ejemploEscuela Norte · Sanidad
Auxiliar de Enfermería
- Precio
- 1.890 €o 12 cuotas de 157,50 €
- Temario
- 6 módulos600 h · semipresencial
- Titulación
- Diploma acreditativoRequisitos de acceso en la ficha
- Prácticas
- 200 hEn centro sanitario
Las cuatro respuestas que el cliente pide en casi todas las llamadas. Siempre en el mismo sitio, en todas las fichas.
003
Siempre al día
Cambia una ficha y llega a todos. Nadie llama con un precio antiguo.
004
Con tu marca
Cada escuela ve su catálogo con sus colores y su tipografía.
Ahora, a aprenderlo en tres días.
Ver la Academia006 · OnboardingLa primera semana de un asesor nuevo
Tres días. Una familia de producto cada día.
Cada día tiene los mismos tres pasos: estudia las fichas de una familia, responde 5 preguntas y certifica con 4 aciertos. Si no llega, ve las respuestas, repasa la ficha y repite.
Estudia
Las fichas de la familia, las mismas que usará en la llamada.
- Auxiliar de Enfermería
- Técnico en Farmacia
- Atención sociosanitaria
Responde
5 preguntas de producto: precio, temario, titulación, prácticas.
4 de 5
Cada fallo muestra la respuesta correcta y la ficha donde está.
Certifica
Con 4 aciertos la familia queda certificada. Si no, repite cuando quiera.
Sanidad certificada
1 de 3 familias certificadasDominar una familia = aprobar su test. Es lo que ve el supervisor en Equipo
Pruébalo
Así son las preguntas del test.
5 preguntas de ejemplo, de familias distintas. Elige una respuesta.
Sanidad · Pregunta 1 de 5Aciertos: 0
¿Cuántas horas de prácticas incluye Auxiliar de Enfermería?
Resultado
4 de 5
007 · EquipoVista de supervisorVentas × dominio
Lo que se vende, frente a lo que se entiende.
Ves el avance de cada asesor y quién se atasca. Cruzas las matrículas con el dominio de cada familia. Sabes qué tipo de pregunta se falla más y qué fichas no abre nadie.
| Familia | Matrículas | Dominio del equipo | Aviso |
|---|---|---|---|
| Sanidad | 48 | Al día | |
| Administración y finanzas | 61 | Se vende sin dominarse | |
| Educación | 33 | Al día | |
| Diseño y creatividad | 27 | 2 asesores atascados | |
| Idiomas | 12 | Se domina, se vende poco |
74 %
del equipo vende Administración y finanzas sin haber certificado la familia.
3
fichas que nadie abre este mes.
Qué decides con esto
Administración y finanzas se vende sin dominarse. Esta semana, los asesores que no la han certificado repasan esa familia antes de volver a ofrecerla. No esperas al cierre de mes para saberlo.
Cifras de ejemplo.Pregunta que más se falla: prácticas y requisitosPara saber dónde reforzar, no para vigilar
008 · MultimarcaVarias escuelasUn acceso
Un marco. Cada escuela, con su marca.
Búsola es el marco común. Cada escuela conserva su estética.
- AsesorEntra directo en su escuela. Consulta fichas y hace su Onboarding.
- SupervisorVe las escuelas que le asignas y cambia entre ellas con un clic.
- Editor de catálogoCambia precios y fichas de su escuela. El cambio llega a todos al momento.
Buscar en Escuela Norte
Catálogo · Sanidad
Auxiliar de Enfermería
- 600 h
- Semipresencial
- 200 h de prácticas
1.890 €o 12 cuotas de 157,50 €
Temario
- Anatomía y fisiología
- Cuidados al paciente
- Higiene hospitalaria
- Primeros auxilios
Incluye
- Prácticas en centro
- Tutor personal
- Campus 24 h
- Diploma acreditativo
Escuelas y fichas ficticias, de ejemploAhora ves: Escuela Norte
009 · La semana, antes y despuésCinco situaciones de cada día
De la chuleta suelta a la ficha de todos.
Situación
Sin Búsola
Con Búsola
El precio de un curso
En la hoja de quien lo actualizó
En la ficha. Cambia una vez y llega a todos.
El primer día de un asesor
Leer PDFs y escuchar llamadas
Día 1 de 3, una familia de producto.
¿Qué cursos tienen prácticas?
Preguntar en el grupo y esperar
Escribirlo en el buscador.
Quién domina Administración y finanzas
Se sabe cuando cae la venta
Se ve en el cruce ventas × dominio.
Tres escuelas
Tres carpetas, tres formatos
Un marco. Cada una con su marca.
010 · Cómo empezamosImplantaciónPilotoLímites
Una oficina, dos semanas y números medidos.
- Semana 1
Nos pasas lo que ya tienes
Web, Excel de tarifas o dossieres. Montamos las fichas de cada curso y el Onboarding por familias. Tu equipo no tiene que escribir nada.
- Semana 2
Revisas y entran los asesores
Una persona de tu equipo revisa las fichas y corrige lo que haga falta. Los asesores entran con su usuario y empiezan el Onboarding.
- Piloto
Medimos en una oficina
Antes de extenderlo, medimos con tus datos lo que cambia en esa oficina.
Lo que medimos en el piloto
- Días hasta completar el Onboarding
- Tiempo hasta la primera venta de cada familia
- % de certificación por familia
- Fichas con datos desactualizados o precios distintos
- Conversión de los asesores nuevos, antes y después
Lo que Búsola no hace
- No sustituye a tu CRM. Funciona a su lado.
- No graba ni puntúa llamadas.
- No enseña técnicas de venta: solo producto.
- No garantiza un porcentaje de ventas. Mide el proceso para que decidas con datos.
011 · Preguntas
Lo que preguntan los directores comerciales.
¿Para quién es Búsola?
Para grupos educativos con un equipo comercial que vende por teléfono y un catálogo que cuesta aprender. Funciona con una escuela o con varias marcas a la vez.
¿Cuánto tarda la implantación y quién carga los cursos?
Nos pasas lo que ya tienes: la web, el Excel de tarifas o los dossieres. Nosotros montamos las fichas y el Onboarding. Tu equipo revisa y en unas dos semanas los asesores están dentro.
¿Funciona con nuestro CRM?
Búsola funciona en el navegador, al lado del CRM que ya usáis. No hace falta integrarlo para empezar. Si lo necesitáis, vemos en la demo qué datos tendría sentido cruzar.
¿Qué pasa cuando cambia un precio?
Lo cambia una persona con permiso de edición, una vez, en la ficha. Todos los asesores ven el precio nuevo al momento y la ficha guarda la fecha del cambio.
¿Qué pasa si un asesor no aprueba una familia?
Ve qué falló y en qué apartado de la ficha está la respuesta, repasa y repite cuando quiera. Su supervisor ve que esa familia sigue pendiente para reforzarla.
¿Sirve para cualquier tipo de curso?
Sí. Sanidad, idiomas, oposiciones, diseño, empresa o lo que vendáis. Si un curso tiene precio, temario y condiciones, tiene ficha y entra en el Onboarding.
¿Cómo se calcula el retorno?
Con tus datos: cuántos asesores entran al mes, cuánto tardan hoy en vender como un veterano y cuánto vale una matrícula. La calculadora de esta página usa esas variables. No prometemos un porcentaje de ventas: medimos el antes y el después en tu piloto.
¿Cuánto cuesta?
Depende del número de asesores activos y de escuelas. Te damos el precio cerrado en la demo, junto con la cuenta de retorno hecha con tus números.
¿El supervisor vigila a cada asesor?
Ve el avance, quién se atasca y el cruce de ventas y dominio por familia. Sirve para decidir dónde reforzar la formación, no para vigilar llamadas.